品牌推广的渠道包括哪些,品牌推广营销策划方式(品牌策划与推广方案)

品牌推广的渠道包括哪些，品牌推广营销策划方式

品牌推广是每家企业必做的事情，因为企业自己做业务要么做产品，要么就是做服务在两者，但不管怎样，想要自己的知名度打出去，就必须要做品牌推广，具体品牌推广如何做呢，今天锦随推来简单说下淮南正规品牌推广是怎么做的呢？

首先我们要意识到一个问题，品牌推广可以线上做，也可以线下做。要做线上还是线下这个看自己的自由，同时看每家企业前期的资金储备，如果说比较充足，那线上和线下都是可以去做的。

其次有些公司他是招不到对于这方面有经验的员工，所以一般是打算把品牌推广这件事情采用外包的方式，但是我们要知道大多数的企业都会选择在本地找品牌推广的公司，这时候我们要意识到一个问题，如果本地的确有比较熟的朋友是做品牌推广的，那可以优先选择。

但如果本地不认识什么人做这一块儿，那可以在全国各地去寻找都是可以的，只需要在网上搜索一下相关的公司都会出现，比如锦随推就是其中一家，不管是淮南地区的也好，还是湖北地区的也罢，这个看自行的选择。

而且没推广，线下这边就不多说，因为锦随推也没有线下方面的相关服务，这边主要做线上推广，而线上推广对于品牌来说则需要做好以下几个渠道。

1、词条创建

词条创建是每家公司需要做的事情，如果你的公司没有品牌，那可以直接做一个企业的百科，如果你的公司有商标，那企业百科和品牌百科都是可以创立的，因为百科目前在搜索引擎中排名非常的靠前，同时具备一定的权威性，建议每家企业都可以做下。

2、品牌网站搭建

有了百科就完事了嘛，其实这才是刚刚开始，一般前期建议都会做一个品牌网站，更好这个网站域名是备案的，不要去为了求速度弄一个国外的服务器，这是不太好的，因为后期比如说做品牌百科，也是需要有备案的网站发文进行证明的，这些都是连接在一起的。

而且现在备案的速度也非常的快，只需要一个星期左右。至于做网站方面，如果公司自己有技术人员，可以直接安排做，如果没有直接采用外包的方式即可。

3、问答推广

新企业和老企业问答推广是必要做的一种推广方式，用问答推广是一种塑造企业或品牌的比较好的方式，可以在短时间内提升在网上的知名度，同时口碑方面都是不错的。

而前期如果新品牌直接做个50条左右就差不多了，如果是老品牌，则需要每个月或者每个星期做个几十条左右来不断的更新自己的知名度，这个根据实际情况进行执行就好。

所以不管是淮南地区的品牌推广，还是其他地区的品牌推广，大家要意识到一点，其实品牌推广不要想得太难，我们需要做好的是定位自己，想做什么样的渠道推广就直接去招员工来做就行了。

或者自己不懂则直接采用外包的方式，至于是找淮南本地的还是其他地区的这个完全看个人的想法，毕竟最终要的结果是服务好自己。

品牌策划与推广方案

下面是一个企业品牌策划推广方案，供读者参考。

计划

名字

Xx电器企业品牌策划与推广方案

从属模式

编号

行政部门

看门狗

考证部

一、行业现状分析

(1)参与者众多，竞争日趋激烈。

电工进入门槛低，利润高。在利润的驱动下，众多品牌公司纷纷加入，大量外资企业带着资金、技术、品牌涌向中国电工行业，而一些没有实力的企业则一哄而上，盲目介入，使得电工行业竞争异常激烈。此外，各品牌厂商都在调整产品结构，全面向高、中、低档市场渗透，增加了电器产品市场的竞争压力。

(二)品牌竞争已经成为一种趋势。

很多厂家盲目介入，为了利润更大化，不惜使用劣质材料降低生产成本，以极低的价格销售。导致产品质量参差不齐，消费者一头雾水，品牌竞争成为趋势。为了在激烈的市场竞争中取胜，电器企业必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。(三)利润空间变小，资源整合是趋势随着竞争的加剧，市场空间越来越窄，利润空间大幅缩水。与往年相比，现有各种产品的利润下降了10% ~ 18%。此外，一些有实力的厂商(尤其是市场基础好、经营时间长、经营规范的厂商)逐渐整合电气行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸。开关、插座、电线等的共同集成。推动制造商的营销工作。

二、竞争分析

中国没有强势品牌，没有企业具有核心品牌竞争力。即使是排名前三的电器品牌，也很难达到无人替代的程度。厂商及其品牌进行市场运作和经销商、工程师、终端用户所采用的营销策略陈旧、单一，大多在价格上做文章，很少有突破性的营销策略切入市场。国内厂商和产品类型没有形成自己独特的品类和特色，大部分是重复模仿。特别是对于电器市场的消费者类型和层次，各个区域的市场快速反复增长，影响了经销商和用户对厂家和品牌的识别。产品功能定位多样。虽然有些可取之处，但都忽略了电器产品的基本功能，即“安全”，电器产品的安全性能是之一位的。

第三，品牌规划和定位

(1)品牌名称

“XXX”通俗易懂，具有品牌亲和力，能传递一种以“XXX”为使命的企业精神，给人以信心和信任。(2)视觉识别

1.彩色选择

通过对消费者形象预期的测试和调查以及对竞争对手形象力和目标消费者形象预期的分析和调查，选择最耀眼的黄色作为本品牌的主色调，既能给人以新鲜感，抓住人的眼球，达到吸引消费者眼球的目的，又象征着活力和青春，符合公司形象。2.视觉设计全新的企业VI形象设计，强调人的视觉感受和文化内涵，对企业品牌定位、经营理念和企业文化做出新的诠释。

视觉符号是在商标的基础上形成的，主要包括品牌标志、公司名称、品牌专用字体、标准颜色和标准组合等。

3.品牌包装设计

经过对消费者的调查和心理分析，品牌包装设计和视觉上基本采用品牌视觉力的黄色调，利用黄、红颜色的渐变，形成绝对的视觉冲击，达到抓人眼球的目的。

(三)品牌的核心竞争力

技术创新和追赶国际标准是我们的核心竞争力。

(4)品牌定位

锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，树立公司在国际市场的强势形象

目前，我公司已基本形成代表责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高品质的产品，带来舒适便捷的时尚生活。“倡导新时尚生活”的理念将生活与高科技联系在一起，努力拓展和丰富“”品牌的内涵，使其更加友好和人性化。

(5)价格定位

其他品牌中高端产品价格相当(比国内前三品牌低5% ~ 10%；比一般品牌高10% ~ 20%)；中低档产品价格与一般品牌相当，竞争力强。

四。品牌营销策略

鉴于电器市场竞争激烈，通过对竞争对手营销策略的研究，我公司采取以下营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度和美誉度。

进入终端零售市场(包括专业灯具店、大型建材城、大型超市、五金店、专卖店)，调动终端市场积极推广我们的产品(如设置促销 *** 、专柜专场展示等。)通过赞助门牌、灯箱、展示台、横幅、拱门，从而形成品牌张力。

打入工程市场，包括装修广告公司、建筑公司、五金批发市场、设计院等。同时，根据各地不同的市场情况，我公司应采取“产品总 *** ”的方式整合资源，与 *** 商建立战略合作伙伴关系，共同开发市场，逐步扩大市场份额。因此，公司可以采用四级分销体系，如下表所示。

分配系统的描述

四级分销系统

具体责任

省级总 *** 和总经销

负责配合我公司在全省的产品招商、销售和品牌推广。

总 *** 和地级总经销

负责公司在该地区的产品销售和品牌推广。

一级 *** ，

联营经销

负责本地的产品分销和品牌推广工作，主要选择有一定资源和优势的媒介公司、装饰公司、贸易公司或者是有广泛的销售网络的五金、电工、建材销售店

特约经销、普通 ***

凡对我公司“××”感兴趣，并有一定的销售网络辐射能力的零售商，在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地一级 *** 或总 *** 处进货，在销售量很大的情况下也可直接与厂商合作

五、品牌推广策略

（一）推广形象定位（略）

（二）目标消费者定位：分两类，一般消费群和特殊消费群，具体特点如下表所示。

目标消费者特点说明

目标消费者

消费特点

一般消费群

认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌

特殊消费群体

年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要*促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他们的主要是品牌的知名度、款式）

（三）产品诉求点：安全。

（四）广告策略

在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下表所示。

广告宣传策略与计划说明表

广告市场策略

1．采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总 *** 合作，整合品牌推广

2．广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性

3．所有的广告行为必须坚持统一的策略原则

广告形式

具体内容及实施

硬性广告

1．大户外广告牌：以区域市场电工、建材产品较为集中，人流量大的位置为主

2．电视：在当地主流电视台播放企业形象广告或常规性硬广告，图文信息广告为辅3．广播：以当地收听率更高的电台为主，播放企业形象广告或配合大型主题活动

4．报纸：形象广告或配合大型主题活动及企业软性文章的宣传

5．公交车车身广告：企业形象、产品形象广告

6．条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力

主题活动

1．促销、展示活动：打折、捆绑销售、买一送一、联合品牌促销等

联合促销

在全国市场与国内国际知名品牌进行联合促销行动，作为品牌增值的一种有效途径

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审核日期

批准日期

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修改处数

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1.本资源编号：1857。

相关问答：怎样设计新产品推广营销方案？优秀的方案的产品营销方案提纲大约包括以下几个内容： 一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁 三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术 四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。 六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。 扩展相关问答：如何进行产品推广？

我是Dora，从事营销超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。

问题还是太宽泛了，没法给出特别有针对性的意见。这就好像在问怎么做饭一样，喜欢什么菜系、有没有忌口都没说，不太好推荐菜谱。

所以就从大的思路上聊一下，各位做个参考就是了。

产品从使用类型划分，可以分为两种：日常消费品、专业用品。

日常消费品是大众都需要的产品，衣服、日化用品、食品、手机电脑，都算。

专业用品的使用者不是一般的大众，比如机械设备、医疗设备、工业设备等。

1、谁会买你的产品

如果我是卖零食的，那花费很大的精力把产品信息发布到机械加工网站上肯定不是个好选择。这是举了一个极端的例子。

同理，如果我是做卷帘门机械的，把产品信息发到小红书上同样不是个好选择。

想把东西卖出去，首先要解决的就是人-货-场之间的关系。

人是潜在的消费者，货就是你的产品，而这个场景，我更愿意把它理解成是人所在的场景。

找到那些可能会买你产品的人的特点、习惯、关注点，然后看他们对此类产品的需求主要通过什么场景（渠道）得到满足。

剩下的就是把这三个环节连接起来，把货卖出去了。

简单举个例子，比如你是生产洗衣液的，但是你的主要目的是做批发，而不是c端零售，那你觉得你的消费者应该是谁，消费者所在的场景应该是什么？

很明显，这时候的消费者应该是小超市的老板、渠道商。这些人会在哪里？最集中的地方一定不是小红书、知乎、抖音，而是B类垂直平台和能提供B端服务的渠道。

2、人-货-场之间联系的建立

分别找到了人，货，场，那么下一步就是建立这三者之间的联系，完成销售。

首先，是货和场之间的联系，要想让人可以购买，你的产品就要先出现在你选定的场所里面。比如你是做传统机械加工行业的，你选定了几个B端垂直渠道，那就首先要完成入驻、产品上传的工作。

这中间要注意的是互联网电商和线下实体店的本质区别。实体店里面用户可以真切地感知产品，但是互联网不能。

用户对互联网产品的感知是建立在文字、图片、视频上的，这就要求企业不能简单粗暴地搞几张图上去了事。

怎么让客户通过图文清晰的认识并且对产品产生兴趣？那产品的宣传页面就要切中用户的痛点、展示出你的优势。

还是拿机械设备举例，比如卷帘门，买卷帘门当然是想做个门，这不是目的，也不是痛点。

比如我会不会担心这个门面质量好不好？里面的电机会不会容易坏？可以使用多久？坏了怎么办，有没有售后服务？会不会生锈？

这才是可以感知的痛点。

然后是人和场的关系，就是怎么让这些人在渠道里看到你的内容。这个其实和以前做SEO的思维很像。

要预测用户的搜索行为。

比如还是那个卷帘门，我想买一个卷帘门，我会怎么选？

是不是会搜xx地区卷帘门商家、卷帘门安装这类的关键词？那内容就需要重点针对这样的词去做排名优化，让潜在用户更容易地找到你。

另外，我是不是也有可能搜卷帘门哪个好？当然，搜这类关键词的人可能还没有最后决定购买，他只是想了解一下，做横向的对比。

这种词就不应该花费大预算去重点做，而是应该通过seo的方式，做内容优化让他排名上去。搜的人很多，自然有可能会转化，而且通过seo的方式排名上去，不管被别人点击了多少次都不需要单独付广告费，一本万利。

写在最后：

1、不定期分享推广流量市场走势、推广操盘 *** ，关注我或私信都可；

2、偶尔会写一些职业发展问题，避免走弯路，让新人同学可以获得很好的一些建议；

下面分享相关内容的知识扩展：

做好品牌策划的一些小建议

进入到后疫情时代，不少企业开始察觉到线下营销几乎很难再产生效果，于是越来越多的企业希望借助线上的优势来获得新的突破，塑造自己的品牌形象。目的是在消费者和企业，品牌和产品之间实现一个整体的价值观，从而树立自己的品牌声誉，这就需要借助品牌的策划来实现了。小编就来给大家介绍一些做好品牌策划的小建议。

一、分析市场，寻找消费者的痛点

对大多数的企业而言，帮助消费者解决他们的痛点，始终是品牌策划的关键工作。如果表面上非常的漂亮，但却没有“内涵”，相信这样的产品会很快就被淘汰。企业在进行品牌的策划时，必须不断推出新的东西，持续关注市场动态。只有将服务或产品与消费者的需求和痛点联系起来，消费者才会有购买的想法。

二、完全打开促销渠道

现在线上的促销渠道应该说是不胜枚举的，但实际上人们愿意花钱去投入的并不多。抖音、百度百科、小红书、知乎、问答等平台，都是能够实现商业化的推广渠道。但是企业不可能全面进军，每个平台都投入了大量的精力。这里说得“全面”一定是适合企业自身发展道路和产品服务特点的推广渠道，从中挑选出一部分渠道进行优化组合，就能够获得较好的效果。但是这部分企业通常都需要找一些互联网推广公司来做。

三、打造品牌特有的核心符号

品牌特有的核心符号是什么？在这里小编给大家介绍一下，早几年鞋类市场、安踏、特步等品牌之间的竞争开始进入到白热化阶段，张京康却以5000元进入到老年人衣服鞋帽市场，只用了不到三年时间身价就上涨到40亿。这个案例成功的真正原因，正是来自品牌策划差异化的成功，对于一家企业而言，在对用户的需求进行分析之后，就要尽可能防止出现相同的市场定位，要从细分的市场开始，完成品牌的入驻和宣传。这一点也可以从海底捞、茶颜悦色等品牌当中看到，通过服务来占领消费市场也可以算是核心符号里面的一种。

总之，在进行品牌策划的时候一定要做好以上介绍的三个方面的工作，只有这样才能让品牌策划达到理想的效果，帮助企业迅速的占领市场。

一个高端产品，新品牌，如何市场策划？

()这个问题非常有意思，首先，你提出了 *** 制和经销商渠道批发两种模式，先就这两种模式简单分析一下；
1、 *** 制：如果你目前产能有限，建议使用 *** 制，这样，渠道比较短， *** 商比较好控制，价格政策好落实，忠诚度高一点。
2、渠道批发及经销商模式，渠道长一点，层层加价，你想终端价比进口货或国外品牌在中国生产的一线产品低10%，你就得公司让利，低价批发，给各级渠道留出利润空间，且，越往渠道的下端，品牌忠诚度越不高。
3、前者出厂价可以高一点，由总部拔出一点广告推广费用来统一塑造品牌价值，后者出厂价就要定低一点，推广费用就会麻烦一点。
4、这些都是做生意的常规 *** ，既然你说你的品牌(目前主要是产品)国内更高等级，与世界更高水平相近，国内同行很难企及；但品牌知名度目前肯定不高，如果你短期内能够增加很大的产能而且有一定的资金、资源实力，建议你做一个“行业破坏者”角色，用特殊手段，颠覆这个行业，捣乱行业秩序，促使行业重新洗牌(这个自有 *** )。
5、如果你产品好！科技含量不高，建议你默默潜入市场，悄悄快进，赚他一桶金，同时计划下一步行动，你实力不济，动作太大，对手会拿出一两个品种把你拍死，你的品牌最终会归于平庸。
因为对你的产品不熟悉，随便聊几句，希望对你有帮助！

有人知道品牌策划公司一般提供哪些服务吗？

我们都知道，面对现如今越来越恶劣的市场竞争环境，很多企业都会开展品牌策划以在市场竞争中占据一个优势的地位。但是，很多企业因为没有相应的品牌策划经验，因此，会选择一些专业的品牌策划公司，为自己做品牌策划服务。这些专业的策划公司，仅仅只是提供了品牌策划服务吗？并不是。对于品牌策划公司具体能够提供哪些专业服务内容，很多企业并不了解，我们就简单的了解一下。

之一、品牌策划。这里主要是通过品牌策划，来帮助企业建立起自己的品牌。主要的服务内容，包括：企业诊断、市场环境分析、企业战略制定、品牌定位、品牌系统建立、品牌形象塑造、品牌营销以及品牌管理等。

第二、营销策划。主要是为企业的市场营销活动，做一个整体的规划，以保证市场营销活动能够顺利完成企业既定的目标。主要服务内容，包括：营销诊断、市场调研、营销全案、网络营销、新媒体营销、项目营销、新产品上市营销、营销管理体系搭建以及营销团队孵化等等。

 
第三、商业模式策划。主要是根据行业市场与企业的实际情况，根据企业的实力，去为企业搭建最合适的商业模式。主要服务内容，包括：定位系统的搭建、四象价值系统分析、产品系统搭建、运营逻辑系统设计、盈利系统搭建、资源与能力分析等等。

第四、企业战略。主要从长远发展的角度，从整体层面把控企业未来的发展制定一个方向性的战略。主要服务内容，包括：企业战略规划、风险评估咨询、战略节奏规划以及合作战略规划等。

第五、品牌设计。这里主要是针对企业的品牌，系统性的进行一个形象方面的设计。主要服务内容，包括：设计包年服务、品牌全案设计、营销型logo设计、营销型宣传手册设计、营销型VI系统设计、营销型包装设计、吉祥物设计、广告创意推广等等。

 
第六、视频广告设计。这一类，主要是一些广告公司，针对的是企业广告性宣传视频进行设计。主要服务内容，包括：营销型视频 *** 、微电影 *** 、广告片 *** 、企业宣传片 *** 、营销型产品宣传片 *** 、招商广告片 *** 、名人资源对接、视频推广全案以及视频推广光包年服务等。

第七、招商策划。这里主要是针对企业的渠道开拓，进行战略层面的策划，帮助企业做好渠道招商策划，实现招商目标。主要服务内容，包括：招商加盟手册设计、招商会策划、招商加盟政策设计、立体招商方案制定、招商推广方案制定以及展会招商策划。

对于这些为企业提供专业品牌策划服务的企业，我们可以大体分为两大类型：一类是综合型，能够给企业提供整体性的品牌策划服务，这种类型的品牌策划公司，基本上会提供超过三项以上所提到的服务；另一类就是单一型的，基本上只是提供某一方面的服务，多数都是品牌设计、视频广告设计以及招商策划这几类。