如何打造 *** 爆款的序言
在电子商务蓬勃发展的今天，天猫一手创办的“双十一”购物狂欢节 *** 了多少消费市场？一天350亿元的销售额又让多少传统企业垂涎？ 1分钟成交额突破1亿元， 2分钟成交额突破3亿元， 6分钟成交额突破10亿元， 38分钟成交额突破50亿元， 50分钟成交额突破60亿元， 63分钟成交额突破70亿元， 85分钟成交额突破80亿元， 128分钟成交额突破90亿元！ 大家听到这样的数据是否感到非常震惊和心动？没错，这就是自2013年11月11日零点以来淘 宝官方公布的最新销量和成交额。这样的数据，对传统企业来说就是一个神话！各大电商也频频发来战报：2013年天猫“双十一”成交额350亿元；易迅网公布，2013年“双十一”期间促销8天下单金额突破10亿元；京 东方面表示，截至2013年11月11日中午12时，订单量达到平日更高水平，网站流量是平日的2.5倍；苏宁方面表示，移动客户端销售同比增长了10倍……这场狂欢背后，折射出的是电商格局的演变：一些电商公司风头正劲，希望从“双十一”狂欢中占据一席之地；另一些电商公司则在“双十一”中失声。权威机构提供的数据显示，2013年11月11日0~12时，流量排名前三的电商网站为天猫、京 东、易迅，其流量占整体电商流量的比例分别为64.9%、15.9%、2.2%，这与中国电子商务市场份额排名基本一致。另据数据显示，2013年第三季度，在中国B2C市场，天猫市场份额为49.2%，京 东市场份额占18.3%，易迅与 *** *** 市场份额为5.5%，苏宁易购市场份额占4.7%。放眼整个电商行业，格局已经初定：天猫与淘 宝占据电商老大位置，京 东商城居第二，挑战者是易迅、苏宁易购、亚马逊、1号店等公司。 一直说传统企业做电商，很多是失败在思路上，包括电商人才的匮乏。这个行业让太多的人变得浮躁，尤其是听到谁家又是年销售额过几千万或上亿了，谁家的产品又卖了几万件，让很多人迷恋于别人的成功，盲目跟风而忽视了自身的局限性。对于不断被电商快速发展 *** 神经的传统企业来说，进军电商的速度有多快，后劲到底能有多足，正是国内电商行业目前存在的一大变数。过去10年，中国电商呈现互联网人士操作的局面，更多的是草根电商在推广国内电子商务的发展。而现在，传统企业已经从要不要做电商，到了具体该如何做的阶段。传统企业做电商肯定会有很多失败、挫折，但大趋势是传统企业这一票人马实为沉睡中的狮子级人物，而非蚂蚁级人物。要知道传统企业有雄厚的资金实力，有产品研发能力，有强力的电商人才协助。如果有一天传统企业有二次创业的气概，后发力将会非常强，发展增幅将是神级的。 我一直就有把自己这几年的电商操盘经验写成书分享给更多朋友的念头，但一直忙于各种事情给搁置了。2014年春节期间，好几家出版社微博联系我商讨出版事宜，正好在家度假有时间可以好好总结一下，所以构思了大纲，想借此把大家对电商运营最想了解的几个工具和思路写成书，帮助大家少走弯路。书中也列举了很多成功与失败的案例，并分析了其成败的原因。 说到运营，不可避免地会提到爆款，这个是让人又爱又恨的字眼，很多人对店铺拥有爆款梦寐以求，也有人另辟蹊径不做爆款，做小而美的事。爆款是个敏感的话题，曾几何时，爆款是大家公认的让店铺销售额快速提升的最快捷的法宝，所以大家疯狂地求知于各大培训网站和电商论坛，期望能获得一些爆款的打法和思路。但真正能做好的并不多，因为大家都迷恋于术的层面，而忽视了生意的本质。我成功打造过很多爆款，但也有失败的案例，所以我一直在反思。尤其是在2014年，淘 宝慢慢在回归商业本质，所以，爆款也不应该只是为了冲销量而做，而应该回归到产品本身。产品才是王道，没有好产品，哪怕爆款打出来了，也挡不住买家的真实评价；店铺承载力跟不上，店铺综合评分也会下滑。最终再完美的爆款打法也只会让这个爆款昙花一现，不能长久，更不要说靠单一爆款连带培养出店铺的爆款群、形成流量塔。所以希望大家在打造爆款之前，先分析市场需求，找到市场需求的产品再去找客户，而不是拿着现有的产品去找客户。 这是两种截然不同的思路，前者能让你顺应趋势，事半功倍；后者将让你逆势为之，事倍功半。本书将详细讲解打造爆款的几大步骤，包括具体分析什么样的产品适合打爆款，其 *** 和思路如何。要知道，不是所有的产品都适合打爆款，更不是老板一拍脑门就可以确定哪个产品担任爆款使命，而是需要经过系统化的分析和测试，最终确定下来。另外，打造健康的爆款需要有执行力非常强的团队，配合清晰的运营思路来完成。 再者，电商界没有所谓的专家，都是实战出真知，我比较反感所谓的分析师和评论家对电商各种不负责任的言论。没有亲自操盘过电商，请不要乱发言，那只会导致更多人误入歧途。只有真正操盘过才知道这里面的一切。我的个人标签在圈内是“务实”——实实在在，我也很愿意分享。 写这本书还有一个目的，即感恩，感恩在电商路上遇到的一直以来给予我鼓励和帮助的前辈们，因为是他们的正确引导让我少走很多弯路。但不是所有人都能有像我这样的幸运机会，所以我也希望能通过本书的总结，帮助到更多的电商朋友。 知识本来就是分享出去才能收获更多，大家也才愿意跟你分享，而不是一直闭门造车，守着自己的一亩三分地，把思路和格局给闭塞了。 在过去的一整年里，我经常到全国各地去授课，但一直坚持着做店铺，客串着外出授课，只有这样才能让过来听课的学员真正学到有价值的内容，因为实际的店铺经验能帮助到更多人少走很多弯路。我在阿里学院的几个线上点播课程收听人数已经突破30万人次了，我的旺旺号每天也有很多人加，都是问各种问题，我确实是没时间一一回复，所以把做店铺的一些思路和技巧融入到本书中，希望本书能更大化地帮到全国各地的网商朋友们。 我有一句一直非常喜欢的座右铭：“有梦想，走正道，行大义，得大利。” 希望能和更多有志青年交流探讨。
如何通过 *** 客打造爆款？
打造爆款方式千变万化，但是万变不离其宗，主要的还是通过几个平台软件， *** 客也是常用方式之一。今日开淘小编为各位讲解如何通过 *** 客打造爆款? 一个店铺，做到多少件才算爆款?不同的类目需求不一样，不是每个类目都需要几万件，有的类目可能几百件就够了。选择打爆款的时候，衡量自己需要多大的量。查看行业的销量排名，如果前几名销量三千，自己做两千，就可以拿到很好的流量位置。 牵动爆款的因素有以下几点： 1.文案和图片的重要性。这两个因素直接影响客户的购买数量，与 *** 客收入直接挂钩。文案：突出产品的优势、卖点;突出客户的需求点、符合度。
图片：产品实拍图、超市价格对比图、细节处理图、热卖疯抢情况(券领取情况)。
2.细节决定成败。 1)卖家需要了解行业里这个产品的推广价格和佣金(知道市场的情况直接去推，只能事倍功半) 2)优惠券先设置少，抢到一般慢慢增加(用户看到优惠券很多，一点都不着急，会慢慢买。要让顾客觉得不抢优惠券，活动就没了。 3)时间节奏越早，亏的越少，越晚亏的越多。(在别人后面推 *** 客，价格更低，亏得越多。) 4)选择正确的推广渠道和合作淘客(不要相信旺旺里联系你的小淘客，之一没有实力，可能也会进行一些欺骗性的事情。选择 *** 得时候，看看背后有没有团队，一般有团队的话，合作起来比较融洽。)
3.打造爆款五步走
A.调研市场容量选品，精选高性价比单品，性价比高，不等于便宜，在同样品质下，成本比别人低。 B.与淘客洽谈价格佣金，定好时间节奏，一般定在周一到周五，效果会好一点。 C.编辑好产品文案图片，定好活动开始时间，这会直接影响转化。 D.以定好的时间开始操作，所有淘客渠道同步启动，找到很多人同时推广，效果会更好。 E.活动后续持续维护，后续优惠券维系销量， *** 客活动权重差，需要直通车、钻展把标签拉回来，产生好的权重。后续可以继续发放优惠券，做返场活动。下面分享相关内容的知识扩展：
新手开 *** 店铺如何操作，怎么能快速引流出单
*** 发展至今，已经17年。很多过去有用的运营手法，突然一下不管用了。很多过去成功的操盘经验，突然一下子成为了过去。有许多人都在抱怨 *** 是越来越难做，竞争成本越来越高。其实不是难做了，而是买家群体成长了，购买需求变化了，所以我们必须改变原有的思维模式，只有不断挖掘，店铺才能够做好。下面我们一起来分析一下这些市场变化以及应对办法。一、市场竞争大，代表买家需求量在增加
*** 平台现在是愈来愈成熟了，流量分布很个性化，虽说 *** 很难做，但俗话说：竞争大就代表需求量大！并且，2018年 *** 给与了很多机会，对中小卖家更加扶持了，天天特价活动要求也改变了。所以我们要加强学习，更多的了解 *** 的流量入口变化趋势，跟上节奏。
二、刷单
你朋友如果是做运营的，他今天跟你说：我店铺每天都在增长，我店铺从来没刷过单。我相信，这些话都基本在忽悠你的，回到家里他比谁都刷的猛。因为做我们电商的，是不会有人不刷单的。因为刷单是平衡转化率，做好基础销量上直通车，做好买家购买欲望，评价。记得是适当的刷，不是大幅度的刷！
我可以负责任地告诉你， *** 上还能纯靠刷出爆款超过3000件就已经是奇迹了。因为现在的 *** 防防作弊系统早已经臻于完善，小二能操作的权限也越来越少。
三、直通车
大家在听到直通车这个名字的时候，觉得深不可测，不敢去尝试。直通车无疑是店铺切入最快的效率之一！一天花费100元，跟一天花费1000元的概念是完全不一样的，直通车很多都是讲策略的！因为侧款，测试关键词都得时间的磨合!直通车效益是出来最快的，但是直通车内部的操作 *** 是令你最头疼的!直通车没开好，店铺重要的切入口少了一个，你店铺如何能做好呢？展现丶点击丶转化，这三个点是直通车最想达到的，如果你用心想过，或者你想要知道这些如何操作，你只能去实战学习，或者是看看朋友成功的直通车是如何操作的。
现在无线端直通车竞争力度较大，大家完全可以放松点，不要过于激烈的去竞争，因为都是大卖家正在抢着头破血流，而你只需要做好关键词，去定位你的核心买家，做出自己的一片小天地，足矣！
四、营销
有很多店铺，很多商家，根本连营销是什么都不知道，甚至有些连想都没想过要做什么营销。营销顾名思义，就是做出一个营销活动，让买家对你宝贝更加深刻，购买欲望提升！
1、营销活动以季节为目标--不以产品销量为中心
比如说，今年潮流白色，那么你做黑色的，就输了！也比如说，现在是夏天，你去卖冬装，那么这个也可想而知！所以，营销是要有针对性的，并不是说你产品销量高人气高，就代表着你产品什么时候都能卖出去！
2、营销到位，抓住核心人群
做一个店庆，或者做一个亏本大清仓的字体！然而消费者，是必须要购买这款产品去使用的，那么最后看的，就是你的营销方案，有没到位，客户选不选择你了。
比如今天我电脑的键盘坏了，那么我就是必须要购买这款产品才可以的！我看的肯定是营销活动我购买了，是否真正占到了便宜呢？而我不是要的便宜，因为便宜的我是否放心，会不会退换货率很高？所以营销到位，抓住核心人群，这一点有必要大家去考虑考虑！
五、2018年该如何去实现店铺经营目标？
在2016年我们该如何去实现店铺经营目标？分为两点：一是手机端，二是特色产品。
目前手机端占据的分量，大家可想而知，因此，卖家要把手机端内功做好，这样店铺才会越来越好。而特色产品，在目前的阿里，我们应该考虑的是，他究竟需要什么产品才会给到大力度的支持，究竟是什么产品才会更容易让自己店铺做好呢？这个特色产品的内容，只是给那么做店铺想换产品，或者是做当地周边有优势产品的朋友参考。
六、为什么别人比你做得好？
1、分析类目竞争对手，知彼知己百战不殆！
把竞争对手的店铺列出来，放在一个文档里面（注意，要求店铺的产品结构与 *** 类似或者说人家只做了 *** 的部份类似产品）。大概分析2-3个做的还可以的竞争对手，然后去分析别人标题是如何做的。一个店铺，能看得出来他大致的流量，也能看出来他是刷多少的！最重要一点，去分析别人转化率为什么会那么高？或许别人流量跟你一样多，但是别人转化率比你高出几倍，这是什么原因呢？详情页？促销活动？返现？搭配活动？这些都得去分析，为什么别人做得比你好！
2、分析店铺总评分提高的原因
把好评率>=99.20,描述>=4.7,服务>=4.7,发货>=4.7的数据全部标红，四项都标红的店铺初步判断为优秀店铺，把其店名标红，得到下面这些店铺。这四项反映的店铺的综合服务能力，但是服务好不一定卖得好，还得看商品对顾客的价值。买家在你类目中，需要怎样的产品，而不是单价低就一定是你最棒的！而你需要知道你竞争对手的店铺中，有什么跟你的不一样！商品价值与自己店铺是否有所差距？
想明白自己做 *** 要的是什么，找到自己产品精准的目标人群定位，做好运营节奏的把控，再学习一些实际操作的技能，开好 *** 店不难。大家加油！
现在 *** 变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合 *** 上的牛人，组建了一个群，想学学习 *** 运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：二四四，最后的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了
*** 宝贝标题如何组合？有什么技巧？
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以上就是给大家做出的回答，大家不懂的地方多问问百度哟!
详细解析 *** 爆款和引流款如何选，注意以下五大点！
首先想一下，我们为什么需要爆款呢？为什么打造爆款是每个店铺必须要做的工作，为什么爆款对我们来说这么重要，因为爆款可以提高权重，爆款能给店铺带来更的免费流量，同时也可以带动店铺其他宝贝的销量，爆款可以明显带动整个店铺的收益。要想转化率高，那么店铺爆款的自然排名展现位置肯定得是理想的，拥有一个爆款就可以拯救整个店铺，我们到底怎么才能打造爆款呢？我们经常用到直通车，因为直通车也是打造爆款最常用到的工具，那么直通车在打造爆款时候到底起到了哪些作用呢
1.测款：
在打造爆款前需要先测款，这个是首要需要做的工作，目的是把具潜力的产品通过直通车几天的测试，测试出来之后，再对其进行爆款的打造。
2.增加人气：
整个店铺在流量很少或者没有流量的时候， *** 通过直通车让商家买流量的方式，增加店铺宝贝的曝光度，提高宝贝的人气。
3.引流：
通过直通车成交的宝贝权重会提升的比自然引进店铺的流量快，借助直通车工具宝贝的销量会更高，店铺排名自然也会靠前，以至于给电铺带来更多的自然流量，如果直通车反馈比较不错，店铺的自然流量会逐渐提升。
4.推广新品：
店铺有新的宝贝上架后，但是没有流量，这个时候你就可以靠直通车来引流量，或者也可以在直通车推广的宝贝的页面中做关联，这样把流量导入到新的宝贝中，为新上架的宝贝增加曝光的机会。
5.测试创意：
直通车可以用来测图片和标题，当你的宝贝主图点击率很低的时候，你先不要急着盲目更换主图，可以通过直通车测试，选那些测试后点击率比较好的图片做主图。同时，直通车投放效果好的关键词用于自然标题优化，也可以提升宝贝自然权重。
一、关键词的重要性
关键词是引流的至关重要的因素，想要引入更多的流量就要把握好关键词，关键词一般分为热词、精准词、长尾词、品牌词。修饰词等等，需要根据推广的不同时期来决定选词范围。
一般热词修饰词的流量大，但是转化率会很低，适用于引流的阶段；精准词则是流量中低等，转化相对比较高，适用于小卖家，以精准引流为目的推广阶段，搞清楚目的再去选词。
1.1挖掘核心词：
*** 是遵循二八原则的，选择与产品相关性大的核心词才是关键，直通车关键词也是一样，把重要的核心关键词多花费精力培养起来。
1.2 精准关键词：
在推广前期我们筛选的关键词要尽可能的缩小范围，如果你所选的关键词太多的话会乱了方寸，培养起来也很困难，而少量的关键词既能节约成本，又能顾及到每一个关键词，让每个词发挥作用。
1.3.保证质量分：
在培养关键的时候，尽量能够确保计划中的关键词基本可以保持在7分以上，这样在后期时候ppc才会相对较低，可以比较好的控制成本，提高投入产出比ROI。
综上，选择关键词要多渠道的挖掘关键词，常用的 *** 有搜索生意参谋、TOP万词表、下拉框等，新品的话尽量不要添加太多宽泛次，不利于点击率的优化，如果有比较不错的修饰词可以试着投放，匹配方式设置为精准匹配，优化质量得分，提升基础权重。
二、 选择款式的重要性
选款首先要结合自身的产品去做选择，选择对了比你苦苦的盲目努力更重要，我们要明白，有些爆款的打造并不是仅仅靠努力就可以实现的，可观的因素是我们无法改变的，好的产品能打造事半功倍的效果，可以让产品推广的很顺利。
我们会通过流量分析就可以看到店铺的优秀宝贝，从中选择点击率好，转化率高的宝贝作为打造爆款的对象。在你不知道如何选择款式的时候，你可以借鉴一下当下比较热销的宝贝，，别人能卖爆的款式说明市场需求肯定是大的，那么问题是从哪里发现好款呢？
2.1 *** 排行榜：
筛选自己当前的类目，结合自己的产品可以借鉴排行前几名的商品属性和卖点。
2.1 阿里指数：
一般采购指数高的产品说明 *** 的销售需求是比较大的，毕竟阿里采购的大多数还是 *** 商家，从阿里排行可以借鉴近期热卖产品排行；还可以从属性细分找到细分小类目产品当然热销属性，根据这些热销属性去选款更具准确性。
2.3无线客户端经常关注社区板块，了解消费者偏好，什么样的款式更受买家青睐，会给你一些参考。
选款之后要定价位，宝贝的价格不能过高或者过低，那怎么才可以定一个比较合理的价格呢？
首先要明确自己店铺的消费人群，把自己的产品定好位；其次，要明白自己的成本，保持好自己的盈利空间；再次，把我好利润，即使在店铺做活动的时候也要保证自己的获利的，不能把产品卖在成本以内，不然就瞎忙了；最后，要了解同行精品价位，以同行竞品的价位做参考，在保持利润的基础上尽量相比同行有优势，或者多些赠品优惠。
三、 直通车定款
3.1直通车测款
直通车在某种程度上可以控制店铺的流量，用直通车测准确率是相当高的，测款前要综合考虑众多因素，比如：季节，产品质量，供求关系等问题，综合数据好的产品上车测试，结合选词出价，建立长尾词计划，以长尾词为主更准确测款阶段的投入产出比也会高一些。
选取关键词要根据自己店铺的规模来预测，视情况而定，大商家可以适当加入热词，小商家以二级长尾词为主；关键词出价卡位尽量保持在前三页，不要舍不得出价，宝贝没有曝光是得不到任何数据的，测款结果也会有偏差；投放地域和时间要有选择的开关，在测款期间可以尽可能的缩小成本，降低不必要的成本，降低流量少时段的投放折扣，关闭点击排名末的一些地区；关键词投放的数量不要多，保持每个关键词都是有用的，确保每款宝贝都有足够的流量。
测款为期一到两周的时间，测试结束后，把每个款式的数据整理记录下来，然后对比数据做综合选择，可以综合查看宝贝搜索流量、直通车流量等不同渠道流量概况，最终的定款还是要以数据为中心，如果是新品的话，各项数据可能会偏低一些，如果是具有一定销量基础的产品，定款数据以行业均值为准，如果所有产品数据都达不到行业均值的话，那么这批产品可能后期打爆的几率更小。
定款主要分析对比的数据有：
A.点击率：
点击率在直通车推广的任何阶段都是非常重要，没有点击率后期的转化产品想要做爆款简直的痴心妄想，一款受消费者欢迎的产品，点击率都会高于行业均值。
B.收藏加购：
测款的时候可能会因为产品基础很一般，价位和店铺促销都做的不太到位，转化率就不会高，但只要消费者会有收藏和加购的行为，他们还需要观望，后期会再回来的可能性大。
C、咨询情况：
页面静态描述引起买家兴趣，接下来就可能产生动态咨询，咨询率高的产品买家兴趣度越大，我们还可以从买家咨询的问题中，对后期推广有帮助，比如价格问题、有无赠品、或者内页中描述不清问题，后期推广中要有针对性的改进。
3.2主推款定位
有人会有疑问，为什么不对比转化率，准化率是作为参考的，毕竟产品的转率因素是多方面的，分析数据之后要确定1到2款主推款。
四、 查漏补缺
开直通车的目的就是给宝贝补缺，哪方面不足就要想办法拟补，想要打造成爆款最重要的就是流量和销量，开车过程中注意分析，查漏补缺。
4.1缺流量
流量主要在于关键词的曝光度，从关键词的数量和排名方面来控制，在初期的时候如果关键词的排名能有一定的提升之后，就可以添加其他关键词来引入更多的流量，重要的一点，出价的排名不要怕花钱总是排名靠后，优质关键词尽量控制在靠前排名获取流量，省油宝自动抢排名工具还不错，支持pc端和无线端分开抢排名，可以设置时间段，可以保持关键词在理想位置。
4.2缺转化
如果转化太低的话，就要注意优化转化率低且花费高的关键词，再结合地域时间以及人群做精准的规划投放，转化主要看店铺与宝贝详情页的相互配合，需要做多方面的分析，直通车精准引流之后，转化还要看 *** 的接单能力、页面的描述等。我们在推广初期要先养分，只有质量分上来之后，后期推广的ppc才不会太高。注意分析关键词的数据，查看宝贝的片名情况，把数据低的关键词删除，正确分析调整才能使推广更有效果。提升点击，提升转化。
五、 做好详情描述
我们大家都清楚详情页很重要，如果有专门的设计师来设计详情页呈现给顾客的详情会更好，但是设计师的费用是不低的，如果没有资深的美工，自己要多多的研究，吸引消费者的关注。
5.1详情页离不开好的文案，前面可以放些优惠活动，毕竟你放优惠活动是抓住了顾客爱占便宜的心里。如果没有店铺活动，可以放一张产品的小海报图，让消费者对宝贝有整体的一个认识，激发他们往下看的兴趣。
5.2做关联，可以在详情页中关联其他的宝贝，以此来增加顾客访问深度，多留住顾客的时间，让顾客有更大的选择成度，顾客下单的几率就会增大，但是不能过度的关联，太多的话会引起顾客的反感，反而会更快的离开店铺。
5.3突出产品优势与亮点，产品一定要有卖点优势，并且在详情描述突出性的展示给买家，切中需求点，买家才可能下单购买，如果你没有卖点优势，同样的产品买家就会选择价位更低的。
