学校现场推销案例？赞美推销案例分析

学校现场推销案例？

我们学校组织现场推销大赛，请各位提供建议？

例一：与众不同的推销语言
有个人十年来始终开着一辆车，未曾换过。有许多汽车推销员跟他接触过，劝他换辆新车。甲推销员说：“你这种老爷车很容易发生车祸。” 乙推销员说：“象这种老爷车，修理费相当可观”这些话触怒了他，他固执地拒绝了。有一天，有个中年推销员到他家拜访，对他说：“我看你那辆车子还可以用半年；现在若要换辆新的，真有点可惜！”事实上，他心中早就想换辆新车，经推销员这么一说，遂决定实现这个心愿，次日他就向这位与众不同的推销员购买了一辆崭新的汽车。

例二：出奇制胜的推销
美国雷顿公司总裁金姆曾当过推销员。在一次定货会上，规定每人有10分钟登台推销的时间。金姆先将一只小猴装在用布蒙住的笼子里带进会场，轮到他上台时，他将小猴带上讲台，让它坐在自己肩膀上，任其跳窜,一时间场内轰乱。不一会，他收起小猴，场内恢复平静，金姆只说了一句话：“我是来推销‘白索登’牙膏的，谢谢。”说完便飘然离去，结果他的产品风靡全美。
金姆采用的陪衬推销法，独出新裁，别具一格，短短一句话给人留下极深刻的印象，达到了更佳的广告宣传效果。

例三：推销中的感情战术
有个出售办公用品的推销员，他把感情战术使用到了科学高度。上门推销时，他在衬衣口袋里装一只跑表。这位善于揣摸顾客心理的推销员，实际上从一进门就没有停止说话。当觉得将失掉这次推销机会时，他就站起来走向顾客，表面上是说再见，实际上眼睛向下看着地，情绪低落，在拖时间的握手中又停下来。由于他们离得很近，默默无语，这位预期的顾客此时就能听到微弱的嘀哒声，他会问道：“这是什么声音？”
推销员假装吃惊，然后轻轻拍着心窝道，“噢，这是我的心脏起搏器，对啦，麻烦你给我来杯水吧。”据说他总能要得到的，并且随后也能达成交易。提供这个故事的，就是一个上过这种感情战术当的人。正如他所说：没有等我悟出‘起搏器’的奥秘，已推销给我一个孔机、一只钉书机和一个计算器了”。

例四：坦率地说出缺点
大名鼎鼎的推销行家阿玛诺斯由于善于推销，业绩极佳。不到两年，就由小职员晋升为主任。下面看看他是如何进行推销活动的。
现在要推销一块土地，阿玛诺斯并不依照惯例，向顾客介绍这地是何等的好，如何的富有经济效益，地价是如何的便宜等等。他首先是很坦率地告诉顾客说：“这块地的四周有几家工厂，若拿来盖住宅，居民可能会嫌吵，因此价格比一般的便宜。”
但无论他把这块地说得如何不好，如何令人不满，他一定会带顾客到现场参观。当顾客来到现场，发现那个地方并未如阿玛诺斯说得那样不理想，不禁反问：“哪有你说的那样吵？现在无论搬到哪里，噪音都是无可避免的。”
因此，在顾客心目中都自信实际情况一定能胜过他所介绍的情形，从而心甘情愿地购买了那块土地。

例五：说话的艺术
一句话说得人家跳，一句话说得人家笑。同是一句话，不同的说法，效果大不相同。
食品推销员马休正想以老套话“我们又生产出一些新产品”来开始他销售谈话，但他马上意识到这样做是错误的。于是，他改口说：“班尼斯特先生，如果有一笔生意能为你带来1200英镑，你感到有兴趣吗？”“我当然感兴趣了，你说吧！”“今年秋天，香料和食品罐头的价格最起码上涨20%。我已经算好了，今年你能出售多少香料和食品罐头，我告诉你……”然后他就把一些数据写了下来。多少年来，他对顾客的生意情况非常了解，这一次，他又得到了食品老板班尼斯特先生很大一笔定货，都是香料和食品罐头。例一：灵活推销法
李嘉诚年轻时在一家塑胶厂当推销员。他推销产品时根据不同对象采取灵活 *** 。有一次，他推销一种塑料洒水器，走了几家都无人问津。于是他想了一个 *** ，说洒水器可能出了同题借水管用用。于是他便表演起来，不出所料一下子卖掉了十几个。
李嘉诚推销商品注重总结市场和居民使用这种产品的情况。然后把香港划了很多个区域，总结每个区域的居民生活情况和市场情况，拿到新产品就知道销路在哪里。一年后他的推销额远远地超过了同事们。
　

赞美推销案例分析

一个推销员走进一家银行的经理办公室推销伪钞识别器。女经理正在埋头写一份东西，从其表情可以看出女经理情绪很糟；从烟灰缸中满满的烟头和桌上的混乱程度，可以判断女经理一定忙了很... 一个推销员走进一家银行的经理办公室推销伪钞识别器。女经理正在埋头写一份东西，从其表情可以看出女经理情绪很糟；从烟灰缸中满满的烟头和桌上的混乱程度，可以判断女经理一定忙了很久。推销员想：怎样才能使女经理放下经过观察 手中的活计，高兴地接受我的推销呢？推销员发现女经理有一头乌黑发亮的长发。于是，推销员赞美到：“好漂亮的长发明，我做梦都想有一头这样的长发，可惜我的头发又黄又少。”只见女经理疲惫的眼睛一亮，回答说：“没有以前好看了。太忙，瞧，乱糟糟的。”推销员马上递过一把梳子，说：“我刚洗过的，梳一下头发更漂亮。您太累了，应当休息一下。”这时女经理才回过神来，问道：“你是……。”推销员马上说明来意，女经理很有兴趣地听完介绍，很快便决定买几台。 “赞美”是一种谈判策略吗？

赞美是一种谈判策略，赞美不仅可以获得客户的好感，而且对销售有非常重要的作用。这位推销员在女经理毫无预防的情况下，进入了这位女经理的视野。 在了解到这位女经理已经很累的情况下，寻找到女经理一个可以赞美的点，即女经理的乌黑漂亮的头发，女经理被别人赞美了，从人的心理本质上来看，被郑喊樱别人承认赞美是人的一种本质的心理需求，渗兆女经理被别人赞美的需求得到了满足，于是他对这位销售人员喊丛就产生较低的厌恶感，这样就更有利于这位推销员推销介绍他的产品。所以说赞美是一种谈判策略。

下面分享相关内容的知识扩展：

卖铅笔的商人和家具推销伤人案例中所述的事件发生在哪个城市这个城市有哪些重

纽约。
有这样一个故事：一个纽约商人看到一个衣衫褴褛的铅笔推销员，顿生一股怜悯之情。他把一元钱丢进卖铅笔人的怀中，就走开了。但他忽然又觉得这样做不妥，就连忙返回，从卖铅笔人哪里取出几枝铅笔，并抱歉的解释说自己忘记取铅笔了，希望不要介意。最后他说：“你跟我都是商人。你有东西要卖，而且上面有标价。”
几个月后，在一个社交场合，一位穿戴整齐的推销商迎上了这位纽约商人，并自我介绍：“你可能忘记了我，我也不知道你的名字，但我永远也忘不了你。你就是那个重新给我自尊的人。我一直觉得自己是个推销铅笔的乞丐，直到你来告诉我，我是一个商人为止。”

谁能帮忙发一个推销案例，故事开始是一个男子为女朋友买卫生巾，到了最后，推销员一直推销推销出一艘游艇

一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩，接着我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，大号的鱼线，我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他20英尺有两个发动机的中纵帆船，然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型巡洋舰。老板后退两步。几乎难以相信地问道：’一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖他这么多东西。‘不是的。乡下来的年轻售货员回答道，他是给他妻子买卫生巾的。我告诉他‘周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’

求一个详细的将自己推销出去的名人面试案例

　　代表人物：毕福剑——中央电视台著名主持人，金牌栏目有《星光大道》、《暑期七天乐》等。

　　成功案例：大智若愚，轻松应聘。

　　20世纪80年代，毕福剑从部队退伍到地方后，曾有一段时间在家待业。一天，他在街头看到北京广播学院导演系招生的广告，便抱着“玩一把”的心态花四元钱报了名，没想到近千名应试者只有他笑到最后！拿到录取通知书的当天，毕福剑感叹地说：“我做梦也想不到这么幸运的事会落到我的头上。当初我若知道最终只招一人，打死我也不敢报名啊！”北京广播学院毕业后，毕福剑被分配到中央电视台工作。试想：如果毕福剑事前知道北京广播学院只招一人，他敢去报名吗？如果毕福剑没有北京广播学院的过硬文凭，他能分到中央电视台工作吗？所以说，越是重要的应试越要大智若愚的轻松心态。

　　事后诸葛：毕福剑成功的案例告诉职场的人们：在重要的应聘面试前，有些情况是不能去了解打听的，有时模糊一些，粗放一些，就是我们所说的大智若愚一些，往往能减轻心理压力，从而增加应聘面试的成功几率。不信？你试试！
无独有偶，魏敏芝(电影《一个都不能少》中的主角，现在是西安某高校的学生)在张艺谋当考官的面试中，也有过类似毕福剑的经历。几年前，魏敏芝所在的小山村来了几辆小轿车，好奇的山里人一下子就围拢上来。这时，一个中年人问大家：“谁想演电影，想演的站出来。”魏敏芝大方地站出来说“我想演”，并按中年男子的要求唱了一首歌。也许是魏敏芝的落落大方、不怯场打动了中年男人，电影《一个都不能少》的女主角就这样选定了。事后，魏敏芝心有余悸地说：“要是当时知道考官是大名鼎鼎的张艺谋，说不定自己就不敢站出来，就是敢站出来也不可能表现得那么自然呀!”
名人成功的案例告诉职场的人们：在应聘面试前，有些情况是不能去了解打听的(当然，如果你心理素质特别好那就另当别论了)，如考官是谁?招多少人?有多少人报考……在应聘面试中，先不要问年薪、月薪……总之，有时模糊一些，粗放一些，就是我们所说的大智若愚一些，往往能避免“克拉克现象”，从而增加应聘面试的成功几率。不信?你试试!