亚马逊平台的跟卖与FBA
例如：当A卖家创建了一个产品页面，其他卖家如果发现A卖家的产品销量好，那也可以跟卖这个产品。也就出现不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况，且要求跟卖方和被跟卖方的产品必须与被跟卖方的产品一模一样，包括产品品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等等。
跟卖也顺应了亚马逊平台“重产品、轻店铺”的理念，把页面设置为一个产品、一个款式、一个品牌共享这个页面，能更方便的让顾客找到所需商品和为顾客提供优质商品，同时也是在促使卖家建立自己的品牌，也让商品的版面更清晰整洁。
FBA即亚马逊物流，指卖家把自己在亚马逊上销售的产品库存直接送到亚马逊当地市场的仓库中，客户下订单，就由亚马逊系统自动完成后续的发货。
国内——货代——美国——当地物流公司——客人手中
（跟卖网搜资料）
一.什么是跟卖？ （同一个产品ID， 但是有不同的卖家在卖）
二.为什么跟卖“合理存在”？
1.亚马逊平台注重“重产品，轻店铺”，正因为这样，亚马逊平台为了提供更好的用户体验，亚马逊把页面设置为一个产品、一个款式、一个品牌共享这个页面，很好地体现了“重产品”这个理念。
2.亚马逊利用“跟卖”为平台吸引流量，为消费者提供更优质价廉的产品，方便消费者快速寻找所需商品。
3.亚马逊设立跟卖的最初目的是为了促使卖家建立自己的品牌，让自己的产品更具不可替代性。跟卖是亚马逊平台只是出于商业目的进行的设置。
4.亚马逊虽然搜索某类产品，页面展示不会“眼花缭乱”，而是采用“页面共享”的原则，将能销售此款的卖家聚集在同一个产品页面。
三.如何安全跟卖
1、首先确保跟卖的Listing有稳定货源和品质保障的产品；
2、跟卖时要注意适当检索对方商标的有效性；
3、跟卖时不要明目张胆的跟卖一些大牌，比如Apple、Samsung、Cannon、 Espon等；
4、当Listing已经有大于4个以上的跟卖，且跟卖者非一人所为时放弃跟卖；
5、跟卖的Listing要每天浏览检查，避免出现产品已经被修改了还不知道；
6、跟卖的价格要保证自己合适的利润，避免价格战，任何生意没有利润都是自欺欺人；
7、如果跟卖的Listing被权利人发Message通知说需要下架否则投诉之类，建议更好做出删除处理。
四.跟卖的好处与风险
1.被跟卖的产品一般是比较畅销的，跟卖能快速截获流量，最直接的效果就是增加订单量，提升店铺的流量和带动店铺里其他产品的销量。对于新卖家来说，是一条不错的捷径。
2.跟卖方直接利用被跟卖方建好的产品页面，无需再次创建页面，上下架也很方便，想卖就卖，不想卖就下架，省时省力。
3.跟卖是一种高风险高收益行为，其中，更大的风险莫过于被有授权的卖家或品牌商家以及买家投诉，导致账户受限或被封。
五.被跟卖了怎么办？
如果店铺做过品牌备案，那么可以直接进入Report Infringement页面，以商标持有人的身份向亚马逊投诉，要求亚马逊团队移除跟卖。
2.联系跟卖店铺
进入跟卖店铺，和店铺相关负责人通过邮件取得联系并且要警告对方下架。在邮件中注意态度诚恳、语气强烈，对方兴许会考虑到自己的账号安全问题放弃跟卖。
3.Test buy
在警告信无效的情况下，测试购买，证明产品不同，开case要求撤销跟卖。可以找当地的朋友、或者测评机构靠谱的买手，购买产品之后，将产品外包装、产品实物多拍些图，向亚马逊投诉跟卖的产品不是真实的，或者有质量问题。
4.买空库存
买断库存是不得已而为之的一个 *** ，例如前面三则措施无效的情况下，则可以通过买断库存的方式杜绝跟卖，但是需要大量资金加持，可以说是一个非常冒险的 *** 。
六.如何防止跟卖
1.在产品或包装上做防伪标志
如果没有进行品牌保护，卖家可以将不同的产品组合在一起，进行搭配销售。又或者将logo印在产品或者包装上，让别的卖家无法跟卖。
2.向亚马逊举报跟卖的卖家
如果卖家手握品牌 *** 权或商标权却遭到跟卖，可以之一时间与跟卖卖家沟通。告诉对方自己的产品是受品牌保护的，要求移除其跟卖，如果对方很自觉下架产品，那么就不追究了，但如果对方不听劝，那么被跟卖的卖家可以再给对方发警告邮件，若多次警告无效，就可以直接向亚马逊投诉跟卖的卖家。投诉这一招是很有用的。
3.申请商标，申请品牌备案来维护自身的利益
卖家可以申请注册当地商标，然后在亚马逊平台上申请品牌备案，通过打造自主品牌来防止别人跟卖。同时，为防患于未然，卖家可以在产品研制和开发时申请专利保护。当然，这只是起到保护作用，想成为真正的知名品牌，需要很长的时间来沉淀。
（FBA网搜资料）
一.什么是FBA？
FBA即亚马逊物流服务，即亚马逊将自身平台开放给第三方卖家，将其库存纳入到亚马逊全球的物流网络，为其提供拣货、包装以及终端配送的服务，亚马逊则收取服务费用。
可以理解为由亚马逊履行将货物从亚马逊的仓库派送到客户手中的责任。
二.FBA是如何运作的？
三. 亚马逊FBA 的优缺点
（优点）
1.提供快速的配送服务，有实效保证。
2.FBA仓库遍布全球，管理手段更加智能化
3.如果由物流引起的差评，亚马逊会负责解决，卖家不用担心
4.对于客单价超过300美金的单品，可以减免FBA的物流成本
5.提高listing的排名，获得增加黄金购物车的机会，提高卖家销量
6.可以享受亚马逊一周24小时的专业服务
7.如果发生退货情况，买家可以直接退货到亚马逊仓库，方便快捷
8.卖家可以在清单中非媒介产品的描述中加入自己的标识
（缺点）
1.每月都需要向亚马逊缴纳仓储费用。如果你想退回产品也需要缴纳退货费用和处理费用。
2.卖家对买家退货的产品，不能及时查看，发现问题不能快速的解决
3.亚马逊FBA不会为卖家供给清关服务
4.对产品没有控制权，虽然你可以根据库存补充产品，但是对于产品的存储、分拣、包装、运输都环节是不能掌握的。
四.亚马逊FBA的后台操作流程
1.首先，卖家需要登录后台，进入“管理亚马逊库存”页面，在“库存”标签中点击“管理亚马逊库存”进入库存管理界面；
2.然后卖家在库存管理页面，可以通过搜索SKU、标题、ISBN来找到要转换为FBA发货的产品；
3.选好要发货的FBA产品后，会跳到“转换为亚马逊配送”的页面，点击“只转换(Convert Only)”确认转换FBA发货。
4.点击“只转换(Convert Only)”后，接着会跳到卖家信息核对的页面，进行库启动项、起运地、包装类型等信息核对；
5.核对完信息就输入商品的包装尺寸然后准备商品，之后会转到“为商品贴标”页面。这是比较关键的一步，因为发FBA仓的每一个产品都要贴上标签。
6.在这里，选择设置打印标签个数和选择要打印的尺寸。然后就可以准备货件了。
7.准备完货件，录入物流单号，以上所有的步骤都完成了，装箱完毕后，将货交给货运公司，发往FBA仓。
亚马逊FBA是什么意思？FBA头程怎么做？
1、亚马逊FBA的全称是(Fulfilment by amazon)，字面意思就是由亚马逊来履行，事实上亚马逊推出的这个服务很简单，就是卖家将商品提前备货到亚马逊在全球搭建的仓库，当有卖家有订单后，亚马逊代卖家进行包装、贴标、发货和客户服务等后续工作。
2、也就是说：国外买家下单后，如果在中国发货，时效性会非常差，可能买家一个多星期都收不 *** 。为了提高服务质量和水平，可以利用亚马逊提供的FBA服务，根据销售预测先把货物通过海运、空运或国际快递等方式，较大批量地运到国外，进入亚马逊FBA仓库。这样的话，一旦国外买家下单，就可以直接从FBA仓库发货，如美国的买家下单后，货物直接从美国的FBA仓库发出，这样相当于美国国内的快递，时效和质量得到了提升！
3、还经常听到“FBA头程”，刚开始不知道是怎么回事，完全没有概念，后来才慢慢发现，FBA头程指的是从国内发货（通过海运、空运、国际快递……）直 *** 物进入亚马逊FBA仓库，可以上架销售的这一段物流运输以及相关的清关、代缴税等一系列业务。
（1）将商品发送到亚马逊，即FBA头程
卖家做FBA时通常唯一一个需要自己操作的步骤，将商品从自己的仓库发往亚马逊的仓库中，需要贴标等操作。注意并不是你想发到亚马逊仓库就能发的，亚马逊会根据你店铺的情况进行库容限制，并且就算你有库容，发过去前要做好申请，同意后才能发过去。
（2）亚马逊仓储商品
商品到达亚马逊仓库目的地后，卖家需要将商品在亚马逊登记并在亚马逊仓库进行短期仓储。
（3）亚马逊拣货包装
当卖家收到客户订单后，亚马逊会根据订单从库存中分拣出卖家的商品并进行包装，等待发货。
（4）亚马逊配送商品
亚马逊会负责从FBA仓库进行商品配送，最后也会负责消费者的退/换活动要求。但是换货过程中产生的费用全由卖家支付。
最后需要注意，尽量不要对自己太有信心，使劲地备货，之一个是因为仓储费用不低，卖不卖得动都是需要付费的，第二个一旦产生滞销，就算你不要货物了，你要清理掉这批货物，你还是得付一大批费用给亚马逊平台，而且这个费用是比较贵的。
下面分享相关内容的知识扩展：
亚马逊FBA断货担心影响listing排名？
做电子商务的朋友都明白供应链的重要性，一旦供应链上的某一个环节出了岔子，就会引发一连串的问题。比如断货，产品断货表面上看只会影响发货问题，但是事实上它的影响远不止此，甚至会影响产品listing排名，面临listing下架的风险。
那么我们怎样做才能更大程度降低断货对listing排名的影响呢？
这里我们把断货的时间分为两种情况：两周之内和之外。
亚马逊FBA断货担心影响listing排名？首先你要根据现有产品的销售速度和现有库存确定大概多久可以补上，因为断货超过2周对listing的影响非常大，后期用大量的资金和时间也不一定能把产品推起来，所以我们分为两种情况:
断货时间在2周之内
1. 调整产品价格
① 提价
这是卖家常见的常规操作，因为提交可以降低产品销量，避免出现断货，不过这种 *** 也很危险，提价会迅速拉低产品排名，而且亚马逊后台是能直接识别店铺库存，若是库存不足强行提价，亚马逊可能会降低对你流量的支持，后期及时补货后恢复原价排名也比之前的低。
② 降价
如果卖家保证能在2周内将产品补上，更好采用降价的策略，降价也要保证产品有一定的利润空间，同时也增加广告的预算，短期内迅速情况产品，这可以短期内拉升产品排名，只要卖家及时补货，后期排名只会小范围的浮动，对listing基本没有太大的损伤。
2. 紧急补货
在面临FBA断货时，有些卖家都会从国内紧急补货，用红单快速发货入仓，一般在3-5天内能签收，对于货物紧急，且客单价较高的卖家可以用这个 *** 紧急补货，这个 *** 虽然对排名会有所影响，但等商品入库后销量能很快提升起来，这样对listing的影响也不会很大。
美国亚马逊FBA，被分仓了之后，只选择一个仓库发货过去可以么？ 一款产品部分FBA，能有prime的标志么？
美国亚马逊FBA，被分仓了之后，只选择一个仓库发货过去可以么？三个仓只选一个仓的话，亚马逊仓库会处理么？一款产品，只选择几个颜色进行FBA，有些颜色没选，能有prime的标志么？
会处理的，而且会有个处理的结果给你，如果有差异也会显示出来。你创建多少个计划是你的事，而且你也可以把不发的删掉。亚马逊收 *** 才会去看你的FBA计划，核对数量。把具体入库的数量写出来。如果数量有出入你有异议你可以提交核查申请，没有异议确认就可以了。
产品有FBA库存就有prime的标志，没的则没有。
另外FBA还有合仓服务。
一、FBA分仓与合仓的定义:
FBA产品被集中放在同一个亚马逊FBA仓中，这种情况叫做FBA合仓。
亚马逊将你所创建的一票货或同一个SKU的产品分到1~3个FBA仓库里。这种情况叫做FBA分仓。
二、亚马逊是默认FBA分仓的卖家在后台发FBA做shipping plan（出货计划）的时候，走到最后一步，往往会发现亚马逊将你所创建的一票货或同一个SKU的产品分到1~3个FBA仓库里。
而且，亚马逊也是默认分仓的。
讲到分仓，卖家可能要头疼了。虽然分仓也有好处，比如说可以占领市场、扩大销售。但是，如果要发的FBA产品货量不是很大、货值也不是很高的话，会将FBA头程的成本无辜拉高！有点不划算。<br>
被分了仓，还能合仓吗？
当然是可以的。不过，在寻求合仓的 *** 之前，先了解一下亚马逊对FBA仓进行分仓的原因。
三、亚马逊FBA产品被分仓的原因
1.亚马逊是根据每个FBA仓库的设施条件、气温、湿度和其他因素、以及卖家的产品类型为依据，将各类型的产品分到最适合的FBA仓里，以达到合理利用仓储、防止仓库出现爆满或空置的两极分化的情况。
2.亚马逊极为注重买家消费体验，将FBA产品安排在热销区或者需求量较大的区域内对应的FBA仓中。
其实，亚马逊无论是以合理利用仓储空间，还是以买家的利益为出发点来作为分仓的依据，都是非常先进与人性化的。
不过有时客户的利益和卖家的利益是相对的。所以，很显然卖家是希望进行FBA产品合仓的。
四、卖家们想合仓的真实原因
因为亚马逊默认FBA分仓，以致卖家的物流成本窜高，所以卖家们想通过合仓的方式来减少成本，但又因为亚马逊FBA允许的合仓收费很高，所以卖家们才会想到用一些较为巧妙的方式来合仓，来减少物流成本。
另外，FBA合仓对于卖家来讲，除了能减少FBA头程费用，也有利于集中管理产品库存和及时补货，也可以避免将单品分散而产生的产品积压、滞销的情况。
既然作为卖家的您那么想合仓，小编就来絮叨絮叨关于亚马逊合仓的收费情况及合仓技巧。
五、亚马逊FBA产品合仓的收费标准
其实，亚马逊是允许合仓的，卖家可以在后台进行合仓设置。合仓路径：
在<br>Account Setting>Fulfillment by Amazon >InboundSetting>Inventory Placement Option>Inventory Placement Service里面。
以上的合仓方式是需要按照商品的尺寸和重量来收费滴。不同站点的收费会不一样哦。美国站的话，在标准尺寸且重量在1磅或以下的0.30美金/个；大尺寸且重量在5磅或以下的，则1.30美金/个。（美国站FBA合仓的收费标准）FBA合仓后，卖家可以自由调整、合并自己的shipment。而且这个合仓功能，无论是开启还是关闭，都是即时生效的，非常方便。
但是这种合仓收费很高。卖家本身已经承担了FBA头程运费，如果再选择这种收费的合仓方式，成本也会更高。卖家们有没有别的办法可以进行合仓？
当然有。
六、卖家的合仓 ***
讲到合仓，有些卖家可能会耍点儿小聪明：被亚马逊分了仓，那我可以直接在后台搞个小动作啊，找到想要发的那个Shipment，并且上调它的数量，又将其中不想发的Shipment删除，这样不就行了吗?
这种做法虽然看起来有些小聪明，但有悖于亚马逊平台的规则，偶尔一两次尚可，但频繁反复地创建、删除Shipment，肯定会收到亚马逊的邮件警告，甚至会影响到店铺的绩效，所以这种 *** 小编是很不赞成滴！
所以说呢，卖家们想要在赚钱的大道是迈出魔鬼的步伐，对亚马逊还是要多一点儿真诚，少些套路滴！
你可以尝试扩大N倍仓储数量，或者将要FBA产品的数量填大一些，这样就算被分完仓后，每个仓的数量就正好等于一批货的数量，或者达到自己想要的发货数量。
举个小小的栗子：假如你想做100个FBA产品，那么你在填数量时可以填300个，就算产品可能会被分到3个仓，且按照亚马逊略有浮动的分法，每个仓可能是90，100，110，虽然不能保证每个仓一定都是100个，但实际的数量也接近了你想做的发货数量，同时运费也划算了。然后，你可先选择发其中的一个FBA仓的FBA产品，等产品都卖得差不多了，再发剩下的。
FBA物流商疯了吗？敢向客户保证丢货按货值赔，还能保证亚马逊上架？
开篇先引用两段别人的重要内容。昨天千合发了一篇文章，内容非常的好。重点摘要如下：
同时，昨天雨果也撰文提示了最近因为T恤事件，亚马逊严查商品入仓，摘要如下：
好了，进入正题，昨天我们大BOSS火急火燎的跑去了行业内一家FBA物流巨头那里，原因是什么呢，因为得到消息他们给客户承诺丢货按货值赔，还能保证亚马逊上架，上架数量少了也按货值赔。我们是知道他们买了我们的FBA跨境电商物流保险，是可以按货值赔，我们独特的上架险也可以保证货物上架数量少了之后是可以赔的。但是，我们只保整件（CARTON）不上架，例如一CARTON里有20PCS，上架上了18PCS，我们默认这种属于箱内丢失，是不能理赔的，但例外情况有：1.提供另外2PCS的货损照片，2.亚马逊后台有没上架的2PCS的不可售状态。这种可以理赔。
大BOSS的以为他们理解错了，所以专程确定一下，对方很理解的说：“我们理解你们的保险条款，这个请放心，也理解跨境电商物流保险是兜底大风险的，就刚才那个箱内丢失的事，实际上是我们公司自己赔给客户，我们自己掏钱把保险保不到的地方补上，就像即使买了人生重大疾病险，去门诊看病还是要自己掏点小钱的嘛 。这样才能形成我们独特的产品优势，目前市场上竞争如此激烈，没点独特到位的服务，如何能做大做强。”
